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创业三人行小女生当起CEO 广工学生在大学城开网上超市,开业4个月营业额超5万元/月



芝芝和老野。记者姬东摄

    精明、干练、沉着。今年6月29日刚领到本科毕业证的芝芝，如今已是一家网上超市的CEO.她的“合伙人”阿华和老野，分别是同校师兄、同级学友。         

    因为一个共同的理念和目标，他们成为“创业三人组”。经过1年多的紧张筹备，终于在今年3月份创办了网上超市，做起广州大学城所有在校学子的生意。如今，他们每个月的营业额已达到5万-10万元，创业之路喜见曙光。

    [创意]

    利用身边小事赚“大钱”

    昨日一早，刚爬起身不久的芝芝又像往常一样，坐在电脑前，开机登录她的网上超市，盯紧后台操作平台，“学校放假了，超市的暑期经营和规模提升都很重要。”

    她说话的语气，俨然一名CEO.

    今年6月29日，芝芝刚从广东工业大学计算机系毕业。另外两位“合伙人”是她的校友，一位叫老野，和她同级；另一位是阿华，比她高两届，创业之前在深圳一IT公司从事销售工作。

    3个人认识至今已有4年多，平时喜欢聚在一起“吹吹水”，参加学校的联谊活动。说起三人同创业，老野说，“多得芝芝头脑灵活，懂得‘利用’身边小事赚‘大钱’。”

    “广州大学城目前约有18万学生，但大型超市为数不多，学生们平时只能光顾宿舍区内一些品种不齐全、价格偏高的小店。”芝芝说，实际上同学们对日用品的需求相当大，也十分在意商品价格和服务质量，如果能够通过网上购物的方式，帮他们实现“足不出户，好货送到家”，相信大家都会争着帮衬。

    她的话得到老野和阿华的认同。老野说，他就是一个典型的“外卖族”，每周至少要叫2-3次外卖，尤其到了考试、雨季和夏天，大家就都懒得出门了。

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[筹备]

　　拿着创业计划四处融资

    看到市场的空白，3个好友马上联系了中山大学攻读市场调查学科的几名在校生，请他们针对广州大学城的学生消费现状进行问卷调查，再根据调查结果确定经营方案。

    一番辛苦后创业计划终于初步拟好，芝芝等人带着厚厚的文件夹，分头找到自己的亲戚、朋友和一些较为熟悉的商家，一遍又一遍向他们讲解该项目，“我们都是学生，起初自己凑了2万块本钱，后面再投入就必须四处‘融资’了。”

    注册实名网站、购买后台操作系统后，考虑到货品配送的实际情况，芝芝等人又找到大学城一家大型超市合作，由对方提供价格相对低廉的货源。

    “创业是为了更快地实现自我价值”，芝芝说。

    前期筹备工作进行了1年多。今年3月份，“创业三人组”在广州大学城穗石村东门广场附近租了一套房子作为办公用地，简单的几台电脑，有限的货源和人手，网上超市正式开张了。三人商定的网购流程是：每天18时之前订货，18时-19时到合作超市拣货，19时-23时送货上门；货到付款，确保客人下订24小时之内“有嘢到”。

    [开张]

　　等了一天才接下小订单

    尽管事先做了不少线上、线下的宣传，开张首日他们仍十分担心“无人下订”。一整天，三个人都紧张地在房间里守着，眼睛紧盯后台操作系统，偶尔自己尝试下单，以确信系统在正常运行中。一直到当天下午5点多，眼看还有十几分钟就要“收档”了，突然，电脑屏幕出现了第一笔订单———终于有生意上门了。

    老野记得，那是广东药学院一名在校生下的订单，总金额不大，只有三四十块钱，买了洗发水、沐浴露、牙膏牙刷等日用品。虽然他们此前已多次“排练”过，接单之后如何快速拣货、配送上门，但真正看到订单的时候，三个人还是手忙脚乱了一通。

    “虽然那天只有一单生意，但我们还是很高兴，毕竟尝到了甜头嘛。”芝芝说。

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　[前景]

　　创业之路越走越有信心

    芝芝说，开一间网上超市，是自己进大学时就有的想法。大一的时候在学生社团里认识了现在的同伴老野和阿华，三人很投缘。

    不过，友谊归友谊，涉及到超市的经营问题，大家还是会为了一个决定争得面红耳赤。今年五一之后，阿华认为应该在宣传上追加投入，扩大影响，但是老野不同意，认为现在资金紧张，应该循序渐进。两人差点为了这件事打起来，幸好有芝芝充当“和事老”，三人最终才重新“目标一致”。

    由于自己的女性角色，也特别容易得到两位同伴的尊重，渐渐地芝芝成了这个团队的核心。老野说，超市经营的事情都是大家共同商议，但如果对外的话，则由芝芝处理。芝芝也喜欢称自己是网上超市的“CEO”，她说在暑假还要计划成立公司。

    尽管她和老野在6月29日刚刚领到毕业证和学位证，但他们在经营网上超市这条路上已经越走越有信心。如今，已有逾千名学生注册成为网上超市的会员，其中1/3被发展成为“回头客”，营业额每月可达5万元以上。

    “网上超市的战略目标是发展成为以网络购物为基础依托、集多种网络服务功能为一体的大型门户网站。我们自信可打造一个广州大学城最具影响力的网络平台。”芝芝充满自信地说道。

　　■专家点评

    团队有核心奠定好基础

    中山大学创业中心常务副主任、创业学专家任荣伟博士认为，“广工三校友”从大学城中学生最基本的需求出发，开设网上超市很有一番“创业精神”。

    不过，他指出，在校大学生创业是否能够成功一定要考虑4大关键要素：创业者及其团队、商机、资源和商业盈利模式。这4大要素都是随着环境的变化而动态变化的。

    “他们的网上超市有点‘类阿里巴巴’的模式，也就是说，模仿阿里巴巴公司的‘淘宝网’模式。这种模式的一个优点是简单，容易操作，针对像‘淘宝网’这样的大公司无暇顾及的特定地区特定市场，比如大学城小商品物流市场需求进行运作比较可行。”任荣伟说。

    但是，一个创业成长中的问题是，随着商业品种的不断增多，交易量的不断扩大，线上和线下销售的匹配能力要求将会变得越来越高，这时，相应的经营成本可能会大幅度上升，这对大学生团队资源以及经营能力是一个巨大的考验。

    任荣伟强调，从创业管理4要素过程来看，大学生创业中每个阶段都要认真考虑创业者自己的资源能力、团队合作的状况，特别是经营团队的核心人物必须稳定。值得高兴的是，网上超市已经形成以芝芝为核心的团队，避免了由于经营理念不一致而可能导致的团队离散风险，这为他们的后续运作奠定了良好的团队基础。

    最后，任荣伟告诫同学们，大学城里创业虽然“商机无限”，但是更要前瞻性地多考虑一些经营风险，因为，更多具有实力的大公司一定会随着大学城建设的不断完善而进入到这个市场，届时，竞争将会加剧，大学生创业只有不断创出新模式，发掘新市场才能在细分的市场中占据一席之地。

　　■记者手记

　　上班、养猫、玩乐器

    网上超市的办公室位于大学城穗石村的一层民居内。这个房子约有四五十平方米，摆设非常简陋。每个人的房间都只有一张床、一张电脑桌和一些乐器。如果不是亲眼看到，很难相信这就是三个创业者办公室兼卧室。

    在客厅里，一台大屏幕的彩电搁在地上。电视机前面摆着一对游戏手柄。这是他们前几天从新造镇买回来的。音乐和玩回小时候常玩的游戏是他们的消遣方式。

    除了简陋，这个办公室还显得有点凌乱，完全彰显了80后的性格。门口处摆着两碗猫食。芝芝很喜欢猫，他们养了5只猫，有些是流浪的，有些是朋友送的。

    在这片小天地里，芝芝和她的同伴们默默地奋斗着，创业初期的他们对这种环境显然已经很满足。 （记者 郭媛 李能忠）