大学生"挑战杯"创业计划书大纲
一,执行总结―产品或服务的名称及特征,所属产业,趋势及特征;
―项目的市场需求和趋势,营销的基本策略;
―公司的组织和管理;
―项目的筹资和投资计划和效益评价结果;
―项目的风险投资者的撤出方式和预计效益;
―项目的基本结论和建议.
二,项目背景
―产业背景:所从事行业目前的发展状况及存在的机遇
―产品或服务概述
―产品服务的优点及前景
三,市场机会
―目标市场(按功能,地理位置,人群等方面分)
―市场容量(二手资料与调查相结合)
―竞争对手和竞争产品
―政策方针和WTO的影响
四,公司战略
―公司概述(类型,成立时间,注册资本,地点,主要技术或服务核心,总体方针等)
―公司使命与宗旨
―SWOT分析
―发展战略
*初期(1―3年):建立品牌,扩建营销网络,开发产品.
*中期(4―6年):增大市场占有率
*后期(5―10年):领先地位和水平及相关产品
―后期市场延伸与进入战略
―企业文化
五,市场营销
―目标市场
―产品
―定价方法
―定价战略
―新产品定价战略
―分销战略
―促销策略
―所选营销策略的利弊及调整
六,生产管理
―生产组织方案(采购,生产,仓储,运输,销售)
―生产要求(关键技术,人员素质要求,确定人员和设备配置)
―厂址的选择(就地取材,产业政策,交通情况)
―生产工艺流程(简单写,核心工艺流程要略写或者不写)
―加入质量管理的理念
七,投资分析
―股本结构与规模
―资金来源及运用
―投资收益与风险分析(投资净现值,投资回收期,盈亏平衡分析)
―投资回报
八,财务分析
―主要财务假设
―损益表
―资产负债表
九,管理体系
―公司性质:有限责任公司,股份有限责任公司等
―组织形式:直线式,职能直线职能制,事业部式,参谋制等
―部门职责及人员情况(董事会,总经理,销售,生产,财务等部门权责利,要注重突出人员经历及特点)
―创新机制(人才,产品开发,激励机制,培训,企业文化)
组织结构图
十,机遇,风险及防范
―机遇(农业免税,加入WTO,西部开发,振兴东北老工业基地)
美好的规划重要,但对风险投资家更关注风险,要有针对性的展示并找出规避措施
―技术风险(如产品介入,模仿性等)
―内部风险(技术,管理,成本等方面)
―外部风险(市场及政策,如禽流感,产品更新换代,税收政策,产业政策变换等)
解决方案(如增加投入,吸收人才等措施)
― 政策风险和防范:国家经济政策(税收政策,货币政策,产业政策等)变化对投资效益的影响;
― 投资风险和防范:价格,成本,销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度.
十一,风险资本的退出
(撤出方式,撤出时间:上市,重组出卖,剩余利润分红,在目前中国证券市场不发达情况下,一般采用在一定期限内还本付息的方式退出.)
十二,结论和决策建议
―技术价值:该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景
―市场价值:基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求
―投资价值:该项投资是否具有经济效益 风险投资是否具有经济效益
―决策建议:是否具有投资价值 投资和管理中应注意的关键问题 :$
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