入职场必备技能：让老板对你有个好印象必杀计
电子商务营销计划－以XXX为例制定者：XXX
目录
一、营销环境
1、中国网民人口1.62亿
2、网络购物大军占网民20%
3、B2C市场消费迅猛发展
二、分析消费者市场和购买行为
1、消费者购买行为分析
（1）B2C消费市场向定制化, 专业化方向发展。
（2）网络支付手段方便简单
（3）网络消费数额日益增长
2、影响消费者购买行为的主要因素
（1）文化因素
（2）社会因素
（3）个人因素
（4）道德因素
三、需求预测：泛联所面对的购买顾客群：对知识以及信息数据有需求的企业与个人
1、我国现有的网上人数中在校大学生的范畴占60%以上，这个范畴用户群中将会形成了一个极大的目标市
场。
2、另外一部分目标客户群就是企业中高层管理人员。
四、直接竞争对手情况比较分析
1、不同网站比较分析之一
2、不同网站比较分析之二
五、 营销计划
1、营销目的
2、营销目标
3、营销策略－市场跟随者策略
4、确定细分市场和选择目标市场
5、营销手段
5.1网站推广
5.2市场营销
5.3泛联社区特色服务
6、定价策略与方案
（1）影响定价因素：
A）需求因素
B) 竞争因素
C）成本构成
（2）、智库＋题库、视频课堂价格策略
（3）价格促销策略
7、管理销售队伍
（1） 销售队伍的设计
（2） 销售队伍目标
（3） 销售队伍战略
8、管理营销
（1）营销执行监控以保证营销的有效性和效率：
（a）每日安排计划
（b）每日写工作任务完成度记录
（c）每周进行一次工作总结会议
（2）时间进度安排
电子商务营销计划－以XXX为例
制定者：XXX
一、营销环境
1、中国网民人口1.62亿
据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布“第20次中国互联网络发展状况统计报告”显示,截止2007年6月30
日,我国网民总人数达到1.62亿,半年来平均每分钟就新增近100个网民，半年的增长接近去年全年的增长
量,互联网普及率也达到了12.3%， 超过美国成为全球第一大互联网国家。正如eBay网站的CEO马格利特?
惠特曼所言：“中国电子商务市场发展的障碍就是时间问题，预计到2007年，中国电子商务的发展速度是
全球平均速度的4倍。”我国WWW站点数迅猛增加，并且仍以每3个月翻一番的速度增长。
2、网络购物大军占网民20%
CNNIC最近发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：2006年6月30日网上购物大军达到3000万人，在
全体互联网网民中，有过购物经历的网民占近20%的比例。如果将半年内购物次数超过4次的人界定为网上
习惯消费者（网上购物常客）占到了购物网民的近半数。
3、B2C市场消费迅猛发展
网上习惯消费者比例占到了47.6%。用户访问购物网站（包括“网上商城”、“网上商店” 、“网络论文
”等），经常访问的有53%，有时访问的有42%，很少访问的是5%。在有购物经验的网民中，66.4%的网民
认为网上购物方便快捷，61.3%的网民认为网上购物价格便宜，感觉好奇而想尝试一下的网民比例是20.3%
。
二、分析消费者市场和购买行为
1、消费者购买行为分析
（1）B2C消费市场向定制化, 专业化方向发展。
例如消费者可以在XXX找到他们需要的供应链方面的专业论文素材，也可以找到项目案例的模版范文做参
考。
（2）网络支付手段方便简单
48.4%的网上购物网民采用网上支付方式进行支付，而采取手机支付的网民只有0.3%，采用货到付款的比
例是23.3%，采用银行汇款的比例是16.6%，采用邮局汇款的
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