没钱的捧个人场，有才的捧个磁场
电子商务营销计划－以XXX为例目录
一、营销环境
1、中国网民人口1.62亿
2、网络购物大军占网民20%
3、B2C市场消费迅猛发展
二、分析消费者市场和购买行为
1、消费者购买行为分析
（1）B2C消费市场向定制化, 专业化方向发展。
（2）网络支付手段方便简单
（3）网络消费数额日益增长
2、影响消费者购买行为的主要因素
（1）文化因素
（2）社会因素
（3）个人因素
（4）道德因素
三、需求预测：泛联所面对的购买顾客群：对知识以及信息数据有需求的企业与个人
1、我国现有的网上人数中在校大学生的范畴占60%以上，这个范畴用户群中将会形成了一个极大的目标市场。
2、另外一部分目标客户群就是企业中高层管理人员。
四、直接竞争对手情况比较分析
1、不同网站比较分析之一
2、不同网站比较分析之二
五、 营销计划
1、营销目的
2、营销目标
3、营销策略－市场跟随者策略
4、确定细分市场和选择目标市场
5、营销手段
5.1网站推广
5.2市场营销
5.3泛联社区特色服务
6、定价策略与方案
（1）影响定价因素：
A）需求因素
B) 竞争因素
C）成本构成
（2）、智库＋题库、视频课堂价格策略
（3）价格促销策略
7、管理销售队伍
（1） 销售队伍的设计
（2） 销售队伍目标
（3） 销售队伍战略
8、管理营销
（1）营销执行监控以保证营销的有效性和效率：
（a）每日安排计划
（b）每日写工作任务完成度记录
（c）每周进行一次工作总结会议
（2）时间进度安排
电子商务营销计划－以XXX为例
制定者：XXX
一、营销环境
1、中国网民人口1.62亿
据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布“第20次中国互联网络发展状况统计报告”显示,截止2007年6月30日,我国网民总人数达到1.62亿,半年来平均每分钟就新增近100个网民，半年的增长接近去年全年的增长量,互联网普及率也达到了12.3%， 超过美国成为全球第一大互联网国家。正如eBay网站的CEO马格利特?惠特曼所言：“中国电子商务市场发展的障碍就是时间问题，预计到2007年，中国电子商务的发展速度是全球平均速度的4倍。”我国WWW站点数迅猛增加，并且仍以每3个月翻一番的速度增长。
2、网络购物大军占网民20%
CNNIC最近发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：2006年6月30日网上购物大军达到3000万人，在全体互联网网民中，有过购物经历的网民占近20%的比例。如果将半年内购物次数超过4次的人界定为网上习惯消费者（网上购物常客）占到了购物网民的近半数。
3、B2C市场消费迅猛发展
网上习惯消费者比例占到了47.6%。用户访问购物网站（包括“网上商城”、“网上商店” 、“网络论文”等），经常访问的有53%，有时访问的有42%，很少访问的是5%。在有购物经验的网民中，66.4%的网民认为网上购物方便快捷，61.3%的网民认为网上购物价格便宜，感觉好奇而想尝试一下的网民比例是20.3%。
二、分析消费者市场和购买行为
1、消费者购买行为分析
（1）B2C消费市场向定制化, 专业化方向发展。
例如消费者可以在XXX找到他们需要的供应链方面的专业论文素材，也可以找到项目案例的模版范文做参考。
（2）网络支付手段方便简单
48.4%的网上购物网民采用网上支付方式进行支付，而采取手机支付的网民只有0.3%，采用货到付款的比例是23.3%，采用银行汇款的比例是16.6%，采用邮局汇款的比例是10.9%。在XXX可以采用网上支付宝支付，银行汇款，邮局汇款的方式进行积分购买。
（3）网络消费数额日益增长
由于实际生活中，消费者获得信息特别是知识型和管理型素材或者文献的途径是非常有限和狭窄的，而虚拟网络中却存在者不可计数的信息数据和资料，消费者越来越需要通过网络途径来获得这些资源，而且也越来越愿意对知识信息进行消费。最新数据显示：有购物经验的网民中，26.3%的网民在半年内网上购物金额在500到2000元，有3.5%的网民半年内购物金额在10000元以上。未来半年内57%有购物经验的网民不会改变网上购物量，计划更多的进行网上购物的用户比例是38%。
2、影响消费者购买行为的主要因素
（1）文化因素：随着网络迅速遍及中国大地，网络购物成为21世纪年轻一辈人中的新潮消费方式，并且融入他们生活与文化中，成为不可或缺的一部分，促使越来越多的人加入到这个购物大军中来。
（2）社会因素：网络购物平台聚集各种商家和资源兜售者，同时也聚集了各种资源需求者。大家可以通过发布求购信息方式寻找日常生活中极少需求或者稀缺的物品或者资源，只有你想不到，没有你买不到的。因而网络购物成为学生，白领一族的新宠，网络购物的快捷方便成为学生们日常生活学习中不可缺少一部分，同时也成为工作繁忙的白领们最佳消费选择之一。
（3）个人因素：网上购物具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，很多消费者只要在搜索栏里键入自己想要购买的东西名称就能很快的搜索到目标物，整个购买过程只要花掉几分钟就能完成，省掉大量时间去实物店寻找，对于体积大物品实物店一般不会配送，但是网络购物都是配送到门的，购买者可以省掉大量时间与精力搬运这些东西。
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